作者 王莹

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不久前，AD推出工业用ADXL354/355三轴加速度计具有噪音低、稳定性高的特点，并在北京举行了媒体发布会。

长期以来，在许多传感器制造商看来，工业和医疗传感器的投资回报率有限，因为技术门槛高，需求量小。AD不这么认为，一干三十年，越干越有感觉。

由于持续的积累，已经形成了一个良性循环，所以推出新产品只需要较低的投资。在过去，它是为了满足客户的需求，但现在它使用新产品来激发客户的兴趣，并刺激客户生产创新产品。

工业传感器市场不同于手机市场。手机市场的三个要素是：成本、成本和成本。在工业市场，性能、精度和可靠性是关键因素。AD如果不满足客户的需求，就要做出让客户兴奋的产品，激发客户的想象力，让客户开发出以前从未做过或想过的新产品。

AD三十年的传感器

如图1，AD于1997年开始MEMS五年后的2002年，传感器已经支付了1亿件传感器007年推出工业IMU(惯性测量单元)2011年推出耐温175℃的HT MEMS，迄今还没有什么竞争对手。2013年AD累计生产10亿传感器。

今年，AD的新产品家AD公司族是ULN(超低噪声) MEMS XL系列传感器。此次新闻发布会介绍了其中六款新产品，以及ULP(超低功耗) MEMS XL。

七款新产品亮相

*ADXL354/355三轴低噪声加速度计。如三峡大坝、桥梁、建筑物、山体滑坡等。ADXL354/355。其特点是稳定性高，无需校正。AD十年内预测±3.5mg零重复性，方法是做老化实验，然后按照阿伦尼乌斯方程计算。

*ADXL356/357适用于无人机等极端环境下的倾角和振动测量，低至80μg/√Hz。

目前，由于振动会产生振动整流误差，所有无人机都在进行减震设计(VRE)，使加速度(g)超出误差范围，导致正弦波切割，导致无人机失控。

*ADCL1001/1002。这两款产品的竞争对手是传统压电传感器，噪音低，带宽高，但价格高。AD新产品的价格只有压电传感器的1/10左右！±50g到±100g有40个测量范围mV/g到20mV/g灵敏度。

那为什么新产品会大大降低成本呢？MEMS其特点是稳定性高，成本低。然而，目前ADCL1001/1002在取代中低端压电传感器方面做得很好，而在高端/高性能市场，压电传感器仍然是世界；

*ADXL372是超低功耗，三轴，200g量程加速度计，属于ULP MEMS XL系列。主要进行冲击监测，以监测贵重物品的物流或公共财产保护。例如，快递员是否野蛮装卸古董运输，冰箱是否倒置，士兵爆炸后的大脑是否受到冲击。

给客户带来兴奋

在过去，我们的方法是解决客户的痛点。现在的产品理念是抓住客户的兴奋，比如做一些demo(演示)激励客户想出并制作一些有创意的产品。AD亚太微机电产品市场及应用经理赵延辉先生指出。

比如这次发布的ADXL372的前代产品——ADXL362(注：ADXL362主要从事运动测试，经过大量程化，就成了ADXL372冲击检测产品。)它给顾客带来了兴奋。当时AD推出时，没想到客户用在手镯上，现在客户每月订单量达到120~150万。此外，还有客户把ADXL362用于燃气表，例如，一位中国客户在这里的年出货量已达数十万件。

本文来源于《AD/AD2017年第6期第79页，欢迎您在写论文时引用，并注明出处。