一个人个人一辈子坚持做好一件事，他就会成功。

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一个企业可以长期坚持做好一件事，做到极致，这是一个值得尊敬的企业。

这篇文章的主角就是这样一个人，她的公司也是这样一个受人尊敬的企业。

Kay Rhind, AD负责北美西部和拉丁美洲市场销售的销售总监，带领一支75人的销售和现场应用团队。 Kay我和我的团队应该实时掌握市场趋势、客户面临的挑战和市场竞争，并提供给工程团队来解决客户最困难的问题……”

Kay Rhind第一份工作是在一家叫PMI这家小公司后来被这家公司吸引AD收购， 她把仪器屏幕放在实验室里DAC在信号分析中，我们决心成为销售， 熟悉半导体行业的人都知道，女工程师少，女销售少。 之后Kay加入国家半导体。1994年，Kay加入了凌力尔特公司(Linear)，从那时起，销售职业生涯正式开始。面对客户的一线销售，她一路做过各种销售管理职位。她在硅谷工作了24年。Linear打下一片江山，拓展Linear分散的客户市场。2017年AD收购Linear，半导体市场风云变化， Kay戏言，她和AD继续前缘。

生活总是充满了各种戏剧性的变化，每次成功的变化都必须有一个生动的故事，毫无疑问Kay一路走过的职场就是这样的故事。从产品故障分析测试工程师到区域销售总监，Kay自我修养成功完成。不久前，Kay荣获了YWCA硅谷“2018 Tribute to Women Award”奖项 ，该奖项专门颁发给在高级管理岗位上做出突出贡献的妇女。

图1：AD两位女高管Jen Lloyd与Kay Rhind (右) 一起荣获 YWCA硅谷“2018 Tribute to Women Award”奖项

保持好奇心，追求梦想

Kay圣塔克拉大学毕业 (Santa Clara University)电子工程专业，当一名设计工程师似乎是顺理成章的事，但对Kay技术销售是她世界上最吸引人的职业。但作为一名刚走出校园的大学毕业生，谈论理想似乎是不现实的。” Kay坦白说，你必须深入了解集成电路是如何设计和制造的，客户如何利用它们创造优秀的产品来解决问题，造福终端用户。只有这样，你才能在未来走得更远。”

Kay认为她后来的成就很大程度上取决于她追根溯源的强烈好奇心。销售工作前，Kay在过去的几年里，我致力于测试开发和故障分析，学习和观察集成电路是如何设计、制造、包装的，在什么情况下容易损坏……，Kay后来还从事了多个岗位的工作，包括担任产品定义工程师以及市场营销工程师，同时还利用晚上的时间获得了MBA 学位。

这些陌生的工作领域需要面对许多不同的人、事和专业知识Kay解决问题的能力见证了许多颠覆性技术，接触了许多行业、细分市场和终端产品，并有机会在这个过程中遇到许多优秀的人。这条工作路线帮助我成功地导销售管理，最让我骄傲的是建立和管理销售团队，可以和一群好奇心和雄心勃勃的人一起工作是快乐的，我们制定战略行动计划，把这些行动变成最终结果，没有比这更令人兴奋的工作。”从Kay在她的演讲和表情中，我们可以感受到她的团队带来的成就感和幸福感。

多元化导师网络，走出职场迷茫

半导体技术一直被公认为男性主导的领域。在这里很难找到女性的榜样，也很难遇到女性同事或领导来指导你。Kay事实上，在职业生涯的早期阶段，有时会有纠结和困惑。

为使自己的思维更加清晰，提高职业洞察力，Kay努力建立自己多元化的导师网络。在学术界， Kay有她的 MBA在职场，Kay老板、同事和客户总能热情地给她很多分享和指导；在家庭的支持下，她可以在工作中充满激情。

事实上，每个人或多或少都必须有这样的生活和职场朋友圈，但重要的是Kay我学会了倾听他们的不同声音。在分享成功或失败经验的过程中，我学会了正确地看待自己的挑战。这个支持系统帮助我培养了信心和意志力，并教会了我如何把精力和激情投入到日常工作中。Kay说道。

完美平衡，人生赢家

在普通人眼里，职场女强人和顾家贤妻良母的形象往往很难融合。其实很多职场女性在家庭和事业上都面临着两难的选择。然而，真正成功的生活需要两者之间的完美平衡Kay职场和家庭的身份对她来说都很重要。

这种平衡的两难，Kay我很早就意识到，并及早做出合理的安排，以支持我的长期可持续发展。销售目标、市场战略、市场份额、绩效规划……这些几乎是Kay日常工作需要每天面对的关键词；回家，Kay也会专注于和家人一起度过的时光。 。要在工作和家庭之间取得平衡，最重要的是有效的时间管理和健康的情绪调节，以确保压力不会渗透到工作或个人生活中。”Kay总结道。

多年来，我可以分享的经验或给年轻人的建议是，请关注当下。只有这样，你才能在工作中更有效率，在家里致力于家庭。”Kay强调道。此外，Kay与时俱进的观点也是她在工作场所和家庭之间找到完美平衡的关键。她一直认为，除了给孩子必要的生活和学习指导外，父母还应该鼓励和放手，让他们走自己的路，这不仅有利于孩子的成长，也有利于孩子的成长Kay找到工作和生活的平衡，专注于全局。

超越一切可能的平台，超越自我

在AD收购Linear之后，Kay两家公司在很多地方都有所不同， 但同样的是尊重员工，鼓励多样化，给每个员工平等的机会。24年前，我是公司为数不多的女工程师之一。”Kay我的努力得到了公司管理层的认可，并支持我职业发展的每一步。” 事实上，Kay也认真努力证明自己，后来被提升到管理岗位，迅速高效地组建了她的团队。

从幸运被伯乐相中到自己成为伯乐， 我成立了一个直接面对客户的直销团队。我希望我的团队成员不仅是最好的工程师，而且有商业分析的能力，可以从客户关系的角度来思考。” Kay说道。在这个过程中，Kay一直以开放求知的心态，很幸运地遇见并招募了许多才华横溢的同事，Kay各种种族的销售和现场应用团队成员， 男女平衡，让她的团队看起来像迷你联合国。我们一路度过了许多美好的时光！凭借这一第一手经验，我坚信多元化是创新的基石和组织成长的动力。”Kay表示。

事实上，多元文化被写入其中AD公司章程一直是公司创新力量和利润增长背后的驱动因素。此外，在Kay看来，公司最让她喜欢的共同地方是有非常积极的工作环境，这样的环境能促进员工之间的关系，大家一起享受取得的成就，在这个超越一切可能的平台上去实现企业和个人的超越。